在做苗木生意之前，都会考虑到该品种的市场需求，这是最基本的，不止是苗木行业，任何行业都如此。市场供求关系直接影响苗木价格，这种影响表现最为明显的就是在小规格苗木和新品种上。例如，如红叶小檗，刚上市时价位较高，一旦上市数量多了，价位便持续走低。受供求关系影响，不同年份的同一树种存在一定的价位差。
 

1、苗木品种的珍贵程度：

   "物以稀为贵"这个道理在任何行业、任何市场都有所体现，其中苗木行业亦是如此。无论什么东西，只要数量一多，珍贵程度肯定就大打折扣。

   就比如前些年的银杏，因为树干笔直，秋季树叶为金黄色，景观效果佳，再加上当时主要山东郯城等地盛产银杏，银杏价格乐观，所以银杏带动了一批种植农户发家致富。现今，银杏价格大打折扣，这其中一大部分的原因，就在于种植区域的扩大，种植范围由北向南扩展，很多地方可以种植，那么银杏的供求关系发生了变化。
 

2、苗木的树体特征：

   苗木的树体特征，主要包括苗木的干径大小、冠围丰满程度和大小、树木长势以及枝条生长情况和树木健康状况等。苗木的干径大小指距地面1至1.2米处主干的直径，众所周知，苗木的价格与规格紧密相连，同种苗木通常规格大的价格较高，但也非******，而是随市场供应量的变化有所波动。另外，树体的冠围丰满程度以及树形优美程度都直接影响着苗木价格，就比如精品苗比一般苗木价格高。

影响苗木价格因素
 

3、苗木的生长速度：

   苗木一般分为慢生和速生树种。生长速度慢，生长周期长，价格较高，如大中型罗汉松、桂花、松柏类树木。生长速度快，生产周期相应较短，则价格较低，如木芙蓉、天竺桂等。
 

4、苗木的生熟：

   园林绿化工程用树，非常强调苗木的生熟情况，因为它与工程移植成活率关系较大。生树是指异地树木，以及一直在原生地生长和多年（至少5年以上）未进行翻植的树木。
 

   此类树木一旦移植至绿化工地栽植，死亡率较高。熟树是指在本地且经过苗圃培育的、反复移植或多次作过断根处理的树林，因其须根发达、土球紧实，移植成活率很高。同一规格，同一长势的同一树种，因生熟有异，价位相差一般较大。随着市政园林工作的提质升档，园林精品苗需求旺盛，尤其是姿态好看、株型优美的全冠移栽苗，不管市场如何变动，精品苗地位岿然不动。在此基础上品质较高的苗子，价格应该能再翻一番。真是品质决定出路。